BJBR |

Tipul înregistrării:	Text tipărit: analitic (parte componentă)
Autor:	Vasile, Dragoş C.
Descriere:	p. 289-328
Note:	Specificul negocierii comerciale (procesul de cumpărare şi sarcinile vânzătorului ; procesul de vânzare ; caracteristicile negocierii comerciale)
Note:	Pregătirea negocierii comerciale (culegerea informaţiilor ; diagnosticul situaţiei curente ; documentaţia clientului ; stabilirea obiectivelor ; pregătirea poziţiilor de negociere ; apelul la negociere)
Note:	Desfăşurarea negocierii comerciale (obiective şi strategii specifice în negocierea poziţională ; descoperirea nevoilor partenerului ; prezentarea produsului ; tratarea obiecţiilor cumpărătorului ; tratarea propunerilor şi concesiilor)
Limba:	Română
În:	Tehnici de negociere şi comunicare/ Dragoş C. Vasile. Bucureşti, 2000
Subiect:	afaceri
Subiect:	negociere

VASILE, Dragoş C.

Negocierea comercială : Capitol [Carte tipărită]
p. 289-328.
Specificul negocierii comerciale (procesul de cumpărare şi sarcinile vânzătorului ; procesul de vânzare ; caracteristicile negocierii comerciale)
Pregătirea negocierii comerciale (culegerea informaţiilor ; diagnosticul situaţiei curente ; documentaţia clientului ; stabilirea obiectivelor ; pregătirea poziţiilor de negociere ; apelul la negociere)
Desfăşurarea negocierii comerciale (obiective şi strategii specifice în negocierea poziţională ; descoperirea nevoilor partenerului ; prezentarea produsului ; tratarea obiecţiilor cumpărătorului ; tratarea propunerilor şi concesiilor)
În: Tehnici de negociere şi comunicare. / Dragoş C. Vasile . ─ Bucureşti : Expert, 2000, 381 p. : fig.

VASILE, Dragoş C.

afaceri negociere

LDR:00959naa# 2200133## 001 231699
009 ubfixit050.037 Negocierea comercială : [Capitol] \\yakm\
100 $a 20100622u########a##u1rumy50######ba
101 $a rum
200 $a Negocierea comercială $b Carte tipărită $e Capitol
215 $a p. 289-328
300 $a Specificul negocierii comerciale (procesul de cumpărare şi sarcinile vânzătorului ; procesul de vânzare ; caracteristicile negocierii comerciale)
300 $a Pregătirea negocierii comerciale (culegerea informaţiilor ; diagnosticul situaţiei curente ; documentaţia clientului ; stabilirea obiectivelor ; pregătirea poziţiilor de negociere ; apelul la negociere)
300 $a Desfăşurarea negocierii comerciale (obiective şi strategii specifice în negocierea poziţională ; descoperirea nevoilor partenerului ; prezentarea produsului ; tratarea obiecţiilor cumpărătorului ; tratarea propunerilor şi concesiilor)
463 $0 95046 $a Vasile, Dragoş C. $c Bucureşti $d 2000 $f Dragoş C. Vasile $n Expert $p 381 p. : fig. $t Tehnici de negociere şi comunicare $y 973-8177-03-8
606 $3 106180 $a afaceri
606 $3 106693 $a negociere
700 $3 95682 $a Vasile $b Dragoş C.
801 0 $a RO $b BJBR $c 20100618 $2 unimarc

Evaluări

Exportă

Filiala de unde se ridică